세계를 매료시키는 보석들 - 놀라운 상재와 신념의 이야기

보석의 세계는 반짝이는 보석과 그것을 장식하는 사람들의 열정으로 가득합니다.

이번에는, 내가 30년 이상 걸쳐 만난, 세계를 무대로 활약하는 3명의 쥬에러의 이야기를 소개합니다.

그들의 이색적인 재능과 흔들림없는 믿음은 내 인생에 큰 영향을 미쳤습니다.


1. 타히티 펄을 조종하는 남자 - 시세를 조종하는 형파 전략

32년 전 저는 한 비즈니스 파트너의 사장을 만났습니다. 그는 당시부터 이색적인 재능과 발상력을 지닌 인물이었습니다.

당시 그는 재고에 참석했던 타히티의 남양 검은 진주를 파는 데 어려움을 겪었습니다. 그래서 그는 대담한 전략을 떠올립니다.

무려, 타히티의 근처에 있는 쿡섬에 있는 타히티 펄을 모두 매입해, 게다가, 일부러 법외의 고가로 매입한 것입니다.

이 소문이 순식간에 퍼져 타히티 섬의 진주 가격이 급등. 그 시세가 전세계에 퍼져, 원래 가지고 있던 타히티 펄의 대량의 재고를 예정보다 훨씬 높은 가격으로 매진할 수 있었습니다.

상식적으로 생각하면, 정리 매입을 한다면, 굉장히 싸게 자르고 사는 것이 보통입니다. 그러나 그는 반대의 발상으로 일부러 높게 사고, 그 지역의 시세를 매달아, 자신이 가지는 대량의 재고로 벌 수 있다고 하는 격렬한 상법을 생각해냈습니다.

나는 그의 행동에 놀라움을 숨길 수 없었다.

또한 어느 날, 그는 다이아몬드를 리컷했을 때, 우연히 다이아몬드 안에 십자가가 나타나는 것을 깨달았습니다.

「이것을 상표 등록할까 생각하고 있는데, 어떻게 생각해?」

그날 그는 나에게 물었다. 저는 그 재미있는 발상에 감명을 받고, '하는 것이 좋다고 생각한다'고 대답했습니다.

그것이 나중에 크로스포라고 불리는 다이아몬드의 컷이 되어 세계적인 브랜드가 되었습니다.

보통이라면 우연히 재미있는 사건으로 끝내버리는 곳을 그는 깊은 통찰력으로 비즈니스에 연결한 것입니다.

그는 바로 훌륭한 재능의 소유자였습니다.


2. 빈곤으로부터 세계를 잡는다 - 성실함과 노력의 결정

세계에서 가장 큰 다이아몬드 회사 중 하나인 HK 수출의 창시자는 인도의 가난한 가정에서 태어나 읽고 쓰는 것을 배울 수 없었습니다. 그 때문에, 좀처럼 일에 붙이지 않았습니다만, 수를 세는 것이 가능했기 때문에, 작은 다이아몬드의 수를 세는 일에 붙었습니다.

그러나 그는 정확하고 빨리 일을 마무리 할 수 ​​있었기 때문에 점차 인정받았고 조금씩 높은 수준의 직업을 받았습니다.

그는 항상 완벽하게, 쉬지 않고 마무리하고, 누구보다 길고, 누구보다 일하고, 노력한 덕분에, 20세 정도에는 독립해, 해마다 회사를 크게 하고, 곧 세계 최대의 다이아몬드 회사의 하나로까지 성장시켰습니다.

그는 자신이 하적으로부터 성공을 얻었기 때문에 누구에게나 공평하게 접하고 평가하는 존경받는 경영자가 되었습니다.

한때 보너스에 600대의 고급차를 사원에게 선물해, 그것이 크게 보도되어 세계의 사람들에게 알려지게 되었습니다.

그 후에도 600명에게 집을 보너스로 선물하거나 얻은 이익을 모두에게 분배했기 때문에 인도에서는 영웅으로 숭배되고 있습니다.

내가 그의 다이아몬드의 커팅 공장을 방문했을 때는, 창시자 본인이 환영하고 맞이하러 왔습니다만, 주위의 사람들이 차례차례로 그의 발밑에 넘어져, 다리를 만져 가는, 인도에서는 최고의 경의를 나타내는 방법을 나타냈습니다.

그런 광경을 본 적이 없었기 때문에, 얼마나 존경, 경애를 받고 있는지, 보고 있어 잘 알았습니다.


3. 신념의 힘 - 할인을 거부한 보석

저는 아직 일본인이 아무도 두바이의 쥬얼리 쇼에 나오지 않은 30년 전에 홍콩 회사와 함께 국제 두바이 쥬얼리 쇼에 출전했습니다.

그는 매우 조심스럽게, 짐은 맡기지 않고 수하물로 탑승했습니다만, 밤중의 3시경에 화장실에 가다고 해서, 나를 일으켜, 위의 수납 선반에 버리고 있는 가방을 바라봐 달라고 부탁해 왔습니다.

어둡고, 승객은 모두 자고 있고, 일부러 위의 선반을 열고, 그것도, 무엇이 들어 있을지도 모르는 작은 가방을 훔치다니, 어떻게 생각해도 있을 수 없습니다.

그것을 진지한 얼굴로 나에게 부탁하기 때문에, 여기까지 조심하는 사람은, 실패할 가능성이 적은 인물일 것이라고 생각했습니다.

두바이 쇼에서 내 상품은 매일 잘 팔렸지만 그의 제품은 전혀 팔리지 않았고 5 일 만에 그의 판매는 0이었습니다.

나는 그가 수천만엔을 팔고 있었기 때문에 그가 귀엽다고 생각했고, 마지막 날은 조금이라도 팔 수 있도록 도와주고 필사적으로 그의 상품을 고객에게 추천했습니다.

하지만, 아직도 팔리지 않고, 드디어 마지막 날의 쇼의 끝의 음악이 흘러 왔습니다.

나는 상품을 정리했을 때 한 명의 고객이 그의 고액의 상품을 보러 왔습니다.

그가 자리를 빼고 있었기 때문에 내가 접객했지만, 이미 마지막이므로, 할인해달라고 말해 왔습니다.

고객의 말씀은, 아직 그의 상품에 충분히 이익이 있는 것이었으므로, 아-, 드디어 마지막 마지막에 팔렸다고 생각해, 매우 기뻤습니다.

그런데 돌아온 그의 한마디에 놀랐습니다.

할인을 거절했습니다.

마지막 기회이며, 충분한 이익이 있고, 두바이까지 온 경비나 시간이나 노력이 모두 보상되는 마지막 기회인데, 거절한 것입니다. 놀랐습니다. 고객은 돌아 왔습니다.

왜???, 몰랐습니다.

그는 열심히 만든 상품이기 때문에 그런 가격으로 팔고 싶지 않다고 말했습니다.

하지만 함께 더운 가운데, 열심히 해 왔는데, 그것을 거절한다니, 나에게는 매우 할 수 없다고 생각했습니다.

그런데 절반 이상 정리했을 때 다시 한 번 그 손님이 돌아온 것입니다.

그리고 그 손님은 의지가되었습니다.

그럼, 2개 사기 때문에, 할인해 주라고, 했습니다.

나는 이것이 행운이야, 정말 좋았다! 라고 생각했습니다.
그런데 그런데 그는 심지어 이것도 거절했습니다.
나는 더 이상 믿을 수 없는 생각이었다.

그러나 마침내 기적이 일어났습니다.

고객은 화가 나서, 이것도 이것도, 이것도, 정리해 3개 구입한다고 말했습니다.
고액의 상품이었기 때문에, 수천만엔 정도의 것이 되었습니다. 그래서 처음으로 그는 조금만 할인하고 모든 것을 팔았습니다.

9회 뒤, 만루 홈런이라고 하는 이상의 기적의 대역전이 일어났습니다.

이러한 강한 신념을 가진 판매를, 나중에 먼저 본 적이 없습니다.

저는 100년이 지나도 이런 모습은 할 수 없다고 생각했습니다.

분명, 이러한 인물은, 큰 일을 이루는 힘을 가지고 있을 것이라고 그 때 생각했습니다.
그는 그 후 색석 전문가가되어 세계 손가락 접이식 색석의 최고 품질의 보석을 다루는 홍콩 No.1의 위대한 보석이되었습니다.

이 이야기는 단순한 성공담이 아닙니다.

보석이라는 세계를 통해 인간의 재능, 믿음, 그리고 노력의 훌륭함을 가르쳐 주는, 바꿀 수 없는 보물입니다.